郎才女貌Darlings

说点啥呢? 读这部剧是冲着编剧路明演讲时那种沉静而优雅的气质，以及对古典诗词解说的侃侃而谈的自信而慕名拜读。她就真是给了我“江南无所有，聊赠一枝春”的惊喜。

在1月份人民影视播出社的公众号上看到介绍过此剧。 很接地气的一本剧，仿佛就是在听编剧叙述他们家的家长里短。 想说的是，读完我更加相信人一生自己缺失的总会在冥冥之中会得到弥补。比如，在原生家庭中没得到溺爱而会在自己的小家庭及公婆家会得到那份爱，只要自己是真诚与善良，只管付出，是你的就是你的，不是你的千万别用心计。美顺就如此，她很幸运，有从北大毕业的公公，从事会计的婆婆，有文化素质，所以很开明，虽然长生没遗传父母的良好基因，但他从姥姥身上学会的善良、朴实，和美顺一辈子算是幸福的，姐姐长莉倒是得到了父母的偏爱，学霸，但日子过得怎么样？冷暖自知。 婆婆在公园里给美顺讲她把长生小时候留给姥姥带，她觉得愧对长生那段，我哭得用了两张纸巾才擦干了泪水。我想，很少有父母在年老的时候回想自己是否愧对过那个孩子，在孩子多的家庭中，父母难免有偏爱现象，其实当年对那个最爱的孩子却在年老时不是最尽孝的，如果父母能醒悟，才会觉得他们的某些行为有些欠妥。但可惜只是如果。 作家梁鸿说，好的作品，自己是有翅膀的，她的作品素材也来自她的亲人，想必有同感。

这是一本关于大脑的书。大脑是我们对于自身尚未了解甚至完全陌生的东西。我有一种直觉，如果仅仅从生物学、生理学、心理学等具体科学的角度去研究，是难以真正认识大脑的。宗教、先验哲学那里或许有钥匙一一当然，只是直觉。

摘抄： 在淘宝里，我们是通过主图的拍摄、设计和标题的卖点吸引点击率。” 就好比开一个网店要解决的是曝光量、点击率、转化率，而开一个实体门店要考虑的是人流量、进店率、购买率，这本质上就是同一个问题。 ————综上所述，不管我们做传统店铺还是线上店铺，获取销售额的途径主要有两种：基于人流量的新用户，基于产品的老客户及口碑。 第一种途径就像武侠剧集里的乾坤大挪移，确实很快能出成绩；但需要内功很强的九阳神功（产品）来支撑，练不好很容易走火入魔。但是，淘宝多数的掌柜都在冒险修炼这种武功。 而第二种途径，成长的周期很缓慢，像练内功一样需要慢慢地积累。但是一旦像滚雪球一样完成了初期的积累，后面就越来越简单。 ———— 总的来说，现在做电商最好的武功是两者结合，先慢慢地围绕老客户磨合产品，等回购率和口碑不错的时候，再开始考虑如何通过运营的技巧去获取大量的新客户。当你的老客户越来越多，新客户的获取反而会基于“羊群效应”越来越容易。 ———— 回到正题，我们很多掌柜在决定做淘宝的时候，选产品和行业大致有两种出发点：（1）就近原则，因为自己所在地靠近某批发市场，资源很好，所以开始卖；（2）兴趣导向，做自己有兴趣或者有需求的产品，以热爱为驱动。 如果从商业的角度来分析，很多人肯定赞同第一种，因为这样会有竞争优势。但是我们看到的现实是，绝大多数成功的企业最大的核心点是创始人偏执的热爱，而非“纸面”上的数据优势。 ———— “就近原则”一旦走低价路线，这时候你能积累的只是信誉，店铺本身一点儿价值都没有，你需要变着花样儿去讨好客户；而“兴趣导向”如果能提供好的产品，这样的店铺就能真正地积累老客户，慢慢地客户就会和你“谈恋爱”，时间越久，老客户越多，店铺价值越大，运营就越来越简单。在选择行业产品上，我给你的唯一建议是：偏执而任性。 ———— 目前最好的互联网商业应该是淘宝+微商的结合体：淘宝获取新客户，微商管理老客户，随着对老客户的销售越来越多，产生的销量推动淘宝产品的搜索排名，最后获取更多的新客户，以此带来“滚雪球”式的发展。 淘宝判断刷单最核心的因素就是账号，如果你的账号没有问题，即使交易过程中数据有一些异常，也不会被轻易判断为作弊，但是如果账号是异常账号，那么交易过程中的审查就会非常严格。 在我接触的电商人才当中，能力最强的大概就是公司有10～20个人的老板了。在这样的公司里，你几乎所有的东西都能接触到。这时候你可以系统地去摸索整个运营流程，然后在这个流程中找出自己最感兴趣的进行钻研。只要有了一点儿成绩，老板就会给你更多的权限，接下来店铺就会成为你的舞台。

看完了 　　　　　 ／⌒ヽ